Notre cabinet de recrutement dans le secteur de l’immobilier
- ENTREPRISE : Sotheby’s International Realty
- SIEGE : Paris (XVIe arrondissement)
- SECTEUR : Immobilier de prestige
- FORCE DE VENTE : 50 collaborateurs pour les agences de Paris Est et Paris Ouest
Introduction
Fondé en 1976 et aujourd’hui devenu le premier réseau immobilier pour les biens de prestige dans le monde, Sotheby's International Realty regroupe 50 agences en France, spécialisées dans l'estimation, l'achat et la vente de propriétés de luxe.
Afin de répondre aux attentes et besoins de sa clientèle privilégiée, Sotheby's International Realty s’appuie sur des collaborateurs bénéficiant d’une expertise pointue dans l’immobilier de prestige et d’une fine connaissance du marché local sur lequel ils sont aménés à opérer.
Pour soutenir leur développement, les agences de Paris Est et Paris Ouest ont fait appel à Capital Ressources. Paulo Fernandes, Chief Executive Officer de Sotheby's International Realty Paris Ouest, nous explique comment le cabinet l’a accompagné dans le recrutement de ses collaborateurs.
Quels étaient vos besoins en recrutement lorsque vous avez fait appel à Capital Ressources ?
Je recherchais un cabinet de recrutement pointu, qui puisse trouver de très bons candidats dans le secteur de l’immobilier pour nos agences parisiennes. En 20 ans d’expérience dans ce domaine, j’ai fait appel à plusieurs sociétés spécialisées dans le recrutement mais malheureusement, je n’avais jamais trouvé, jusqu’à présent, un prestataire qui comprenne mes problématiques, mes besoins et mes désirs.
Comment avez-vous connu Capital Ressources ?
Le cabinet m’a été recommandé par des personnes qui avaient déjà eu recours à leurs services, mais qui sont actives dans un autre secteur que l’immobilier. Elles m’ont conseillé d’appeler Capital Ressources, en me disant que leur équipe pourrait peut-être répondre à ma demande. Preuve en est aujourd’hui : nous sommes très contents des recrutements qui ont été réalisés par Capital Ressources.
Quelles étaient les difficultés inhérentes à ces recrutements ?
Un candidat qui a fait ses preuves dans une autre entreprise ou qui convient parfaitement dans une société n’est pas forcément un bon candidat chez nous et inversement. Nous ne nous arrêtons pas aux performances professionnelles. Nous accordons aussi une grande importance aux qualités intrinsèques, humaines et sociales de la personne. De manière générale, nous sommes à la recherche de collaborateurs qui peuvent témoigner d’une expérience réussie de cinq ans minimum dans l’immobilier et qui maîtrisent deux à trois langues.
Pour quelles raisons avez-vous choisi de faire confiance à Capital Ressources ?
Ils ont été à mon écoute, dès le début. Ils n’étaient pas là pour vendre leurs services à tout prix. Ils m’ont proposé de prendre en charge un premier recrutement et de poursuivre par d’autres missions si cette première expérience était concluante. Cela a a été le cas : à l’heure actuelle, Capital Ressources m’a permis d’emmener cinq personnes dans l’aventure Sotheby’s et un recrutement est encore en cours.
Quels sont les éléments qui vous ont séduits dans l’approche de recrutement de Capital Ressources ?
Les recruteurs de Capital Ressources se sont déplacés dans nos locaux, ont pris le temps de nous rencontrer, de comprendre et regarder comment fonctionnent nos équipes. Ils se sont imprégnés de la situation, pour mieux cerner et prendre en compte les besoins spécifiques à chaque agence. J’ai sept équipes de vente différentes. Un bon vendeur dans l’une d’entre elles ne le sera pas forcément dans une autre. Il s’agit de construire des équipes compatibles et homogènes. Capital Ressources l’a bien compris et a été en mesure de s’adapter à ces différences pour trouver le bon candidat.
Feriez-vous encore appel à Capital Ressources pour des recrutements futurs ?
Pour moi, aujourd’hui, Capital Ressources est devenu incontournable. Nous ne travaillons pas avec d’autres cabinets. Pour toute nouvelle mission, nous n’hésiterons pas à contacter à nouveau Capital Ressources.
« Capital Ressources a su mettre le doigt sur nos besoins et y répondre. »
Paulo Fernandes – CEO Sotheby's International Realty Paris Est et Ouest
Diplômé de Paris School of Business (PSB), Paulo Fernandes dirige depuis près de dix ans les agences Sotheby's International Realty Paris Est et Ouest. Auparavant, il a géré durant neuf ans un petit groupe immobilier de moyenne gamme.
