PREDICTIS

• ENTREPRISE : Predicitis
• SIEGE : Boulogne-Billancourt
• SECTEUR : Assurance
• FORCE DE VENTE : Plus de 300 mandataires d'intermédiaires d'assurances (MIA)

Introduction

Fondé en 1997, Predictis est devenu au fil des années un courtier en assurance de référence sur le marché français. Spécialisée dans les solutions patrimoniales, l’épargne-retraite et l’assurance-vie, l’entreprise sert ainsi aujourd’hui plus de 100 000 clients, particuliers et professionnels.

S’appuyant sur huit centres d’affaires en Ile de France, à Lyon, Toulouse, Nice et Bordeaux,Predictis connaît depuis 23 ans une croissance importante de ses activités, qui s’est encore accélérée ces dernières années.

Pour répondre à ce développement constant, la société est régulièrement amenée à recruter pour son réseau de partenaires commerciaux. Olivier Farouz, Président-Directeur Général de Predictis, nous explique comment Capital Ressources accompagne l’entreprise dans le développement de sa force de vente.

Quel type de profils êtes-vous amenés à recruter au sein de Predictis et dans quel contexte ?

Notre société est en plein développement. Pour pouvoir continuer à grandir, nous devons nous appuyer sur un nombre croissant de profils commerciaux. C’est une fonction dans laquelle il existe également un turnover non négligeable, car il s’agit d’un poste fortement évolutif à court terme et qui nécessite une perpétuelle remise en question de soi. Nous avons donc besoin, très fréquemment, de recruter de nouveaux talents commerciaux.

En quoi consiste la fonction recherchée ? Quelles sont les qualités et compétences requises ?

Nous recherchons davantage des profils juniors. Généralement, nous demandons un niveau minimal d’études, de type Bac +2. Mais au-delà de compétences, ce sont surtout des qualités et des aptitudes que nous briguons : de la motivation, du dynamisme, de l’ambition, une réelle volonté d’apprendre et d’évoluer. Comme pour tout type de profil commercial, une bonne présentation est également essentielle.

Recruter de tels profils comporte-t-il certaines difficultés ?

Sur un marché du travail tendu, tel que nous le connaissons aujourd’hui, il n’est en effet pas toujours évident de recruter de nouveaux collaborateurs. La concurrence est sévère, d’autant plus dans le domaine commercial où les offres d’emploi sont nombreuses. D’autre part, les difficultés de recrutement pour ce type de profil sont inhérentes à la nature du poste, qui exige une forte capacité d’adaptation et d’apprentissage.

Pour quelles raisons avez-vous choisi de confier le recrutement de ces talents à Capital Ressources ?

L’approche de Capital Ressources et de Philippe Saimpert, son dirigeant, nous a convaincus, et ce dès la création du cabinet, en 2006. Nous apprécions le fait que Capital Ressources soit une entreprise avec une vraie âme, une société à taille humaine, au sein de laquelle tout le monde se connaît.

Qu'est-ce qui vous a particulièrement séduits dans cette approche ?

Capital Ressources fait preuve d’une réelle capacité d’adaptation par rapport aux demandes que nous leur faisons parvenir. Les équipes du cabinet sont également capables d’agir en totale autonomie. Elles se chargent d’identifier les profils adéquats et de les approcher, avant de nous les présenter. S’ensuivent généralement deux entretiens au sein de Predictis qui aboutissent, ou non, au recrutement. Outre le recrutement en tant que tel, Capital Ressources assure un réel suivi du candidat, jusqu’à son intégration dans nos équipes. Nous pouvons ainsi déléguer pleinement nos missions de recrutement, sans avoir à nous en préoccuper en permanence, ce qui soulage beaucoup nos équipes du département des ressources humaines.

Est-ce le seul cabinet de recrutement avec lequel vous travaillez ?

Nous faisons appel à d’autres cabinets, mais de manière beaucoup plus ponctuelle, pour des besoins plus aléatoires par exemple. La très grande majorité de nos recrutements sont confiés à Capital Ressources. Nous travaillons ensemble depuis 13 ans. C’est une relation forte et de longue date qui nous unit.

« Avec Capital Ressources, nous pouvons déléguer pleinement nos missions de recrutement, en toute confiance. »

Olivier Farouz – Président-Directeur Général de Predictis
Diplômé de l’IPAG, Ecole de Commerce, Finance et Marketing, Olivier Farouz a débuté sa carrière au sein d’une filiale du Crédit Mutuel. Deux ans après avoir terminé ses études, en mars 1997, il cofonde Predictis. Un peu plus de 20 ans après sa création, l’entreprise est devenue leader en assurances épargne et retraite en France.