ADD VALUE Assurances

• ENTREPRISE : Add Value Assurances
• SIEGE : Ile de France
• SECTEUR : Assurances
• FORCE DE VENTE : 24

Introduction

Située en région parisienne, Add Value Assurances est la première place de courtage en assurances spécialisée en risque d’entreprises (incendies, accidents et risques divers). La société assure le lien entre les entreprises, les courtiers d’assurance et les assureurs spécialistes du risque d’entreprises.

Add Value propose aux courtiers des services leur permettant d’optimiser leur temps dans la recherche d’offres de partenaires assureurs pour leurs clients. Elle aide également les entreprises à trouver un courtier de proximité qui les conseillera et les accompagnera. Grâce à elle, les assureurs spécialistes peuvent toucher de nouveaux courtiers et profitent d’une plateforme informatique pour étendre la distribution de leurs solutions.

C’est pour trouver des profils commerciaux et de gestionnaires qu’Add Value Assurances collabore avec Capital Ressources. Benoit Salembier, son fondateur, partage son expérience.

Comment avez-vous connu Capital Ressources ?

Grâce à un salon professionnel où j’ai croisé Philippe Saimpert, le directeur de Capital Ressources. Nous avions fait nos études dans la même école de commerce.

Quel type de profil étiez-vous amené à recruter ?

Nous sommes à la recherche de différents profils : des chargés de clientèle, des chargés de placement qui sont des profils plus techniques, et enfin des gestionnaires. L’entreprise est en plein développement, c’est donc dans le cadre de la création de nouveaux postes que nous cherchons à recruter.

Quelles étaient les difficultés liées à ce recrutement ?

Notre entreprise est très spécialisée. Nous savons exactement ce que nous cherchons.

Etes-vous souvent amené à recruter ?

Tout à fait. Nous cherchons en ce moment à recruter quatre personnes et il devrait y en avoir tout autant l’année prochaine.

Était-ce la première fois que vous passiez par un cabinet de recrutement ?

Non, nous avons déjà fait appel à des cabinets très spécialisés qui ont eu beaucoup de mal à délivrer ce que nous souhaitions. Nous avons d’abord eu affaire à de très bons commerciaux, mais c’étaient finalement les stagiaires qui menaient les recherches derrière. Nous avons été très déçus sur les profils remontés et sur la spécialité. La qualité et le délai n’y étaient pas. Il a par exemple fallu un an pour un recrutement.

Pourquoi avez-vous décidé de confier votre recrutement à Capital Ressources ?

J’étais très déçu des autres structures. Les recruteurs étaient incapables de bien expliquer mon entreprise et ses spécificités. Les candidats n’étaient pas au courant de ce que nous faisions. Je n’ai pas trouvé chaussure à mon pied.

Avec Capital Ressources, je me suis dit « Testons-les ». Cela s’est très bien passé. Pierre a compris l’ADN de l’entreprise et a pu filtrer les candidats. Il sait ce que nous voulons et nous avons reçu de très bons profils. Ce partenariat s’est donc inscrit dans la durée.

Qu’est-ce qui vous a séduit dans leur approche ?

C’est la capacité de Pierre à élargir son carnet d’adresses. En général, les recruteurs se reposent trop sur ce carnet. Nous voulons attirer des talents qui ne sont pas forcément dans le secteur car celui-ci n’est pas sexy. Nous souhaitons surtout avoir des profils avec un potentiel de développement.

Pour vos prochains recrutements, pensez-vous faire appel à Capital Ressources ?

Exactement. Tant que ça se passe bien, nous continuons.

Benoit Salembier – Président et fondateur
Avant de fonder l’entreprise Add Value Assurances, Benoit Salembier a fréquenté plusieurs entreprises, aussi bien en France qu’en Grande-Bretagne. Cela fait 25 ans maintenant qu’il travaille dans le domaine des assurances où il a d’abord exercé comme courtier avant d’être assureur. Un parcours complet pour ce spécialiste.